Page 28 - Negocios Internacionales

26 NCOEMGEOXCPEIORUS
INTERNACIONALES

ALCANCES
TRANSVERSALES
DE LOS INCOTERMS

Por Julio Guadalupe, Socio del Estudio Rodrigo, Elías & Medrano.

Cuando hablamos de Incoterms, nuestro análisis generalmente se
limita a referimos al FOB, en el caso de las exportaciones, y al CIF, en
el caso de las importaciones. Ello debido a que, normalmente, son las
grandes corporaciones quienes, ya sea en su condición de compradores
de productos peruanos o vendedores de productos para su consumo
en el Perú, tienen mayores posibilidades de conseguir fletes menos

costosos dado su poder negociador con las navieras internacionales.

No obstante, existen otras importantes internacional (compraventa internacional
consideraciones que, de no ser de mercancías) que condensan
debidamente tomadas en cuenta la experiencia, positiva y negativa,
al momento de pactar un Incoterm, de vendedores y compradores de
podrían generar, de un lado, mercancías transportadas entre dos o
ineficiencias operativas y mayores más países por diferentes medios de
costos, y, de otro, contingencias de transporte. Es por esta razón que los
impacto negativo para las empresas. Incoterms deben ser expresamente
pactados.
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE Los Incoterms regulan, básicamente,
MERCANCÍAS (i) el momento de entrega de las
En primer, lugar debemos tener presente mercancías, (ii) el momento de
que los Incoterms no son leyes, sino transferencia del riesgo de la operación
recomendaciones establecidas por la y (iii) la asunción de gastos y trámite de
Cámara de Comercio Internacional documentos a cargo de cada parte. No
de París (CCI) que se relacionan con regulan otros aspectos importantes de
términos comerciales de contratación la compraventa internacional como, por