Page 29 - Negocios Internacionales
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ejemplo, la transferencia de propiedad, en los términos más convenientes contingencias (en materia de
la determinación del precio de venta, para la empresa. Para ello, se debería seguridad) derivadas del hecho de
la forma de pago, los mecanismos de partir de un sano equilibrio entre la incorporar a la cadena logística de
solución de controversias, etc. rapidez y la fluidez de las operaciones exportación a empresas transportistas,
de comercio exterior, y la seguridad almacenes aduaneros o agentes de
Por ello, no bastará la simple referencia que ellas requieren. aduana que se encuentran fuera del
a un determinado Incoterm en los ámbito de sus asociados en negocios.
documentos comerciales a fin que CONTINGENCIAS Esto debido a la necesidad que tiene
la relación comercial entre vendedor La fijación del Incoterm correcto, así el exportador (actuando bajo este
y comprador quede debidamente como de su debida y clara referencia en Incoterm y teniendo en cuenta que
regulada. Se requerirá que las partes la documentación comercial de sustento la normativa peruana prohíbe que
establezcan las particularidades de la compraventa internacional, no solo el comprador no domiciliado pueda
de dicha operación, sea mediante asegurará una adecuada trazabilidad, exportar directamente las mercancías
la suscripción de un contrato de sino que, además, evitará malas desde el Perú) de gestionar la
compraventa internacional (documento interpretaciones en caso se presente exportación a través de terceros con
con cláusulas y firmas) o mediante alguna controversia que deba ser los que no necesariamente mantiene
su determinación en la respectiva resuelta mediante arbitrajes o procesos una relación comercial.
documentación sustentatoria (órdenes judiciales. Esto también aplica para los
de compra, facturas, comunicaciones operativos de control (fiscalizaciones) El uso de Incoterms va de la mano
y correos electrónicos, etc.). El llevados a cabo por la Sunat. con la evolución de los negocios y
primer caso podría resultar útil para las operaciones de comercio exterior.
operaciones de suministro periódico Desde el punto de vista tributario o Serán las particularidades de la
de más o menos largo aliento, y el aduanero,laadecuadacorrespondencia operación de que se trate, y no la
segundo para operaciones puntuales o entre el Incoterm pactado y la realidad costumbre del sector empresarial al
esporádicas. comercial permitirá evitar reparos que se pertenezca, las que definan
relacionados con el desconocimiento el Incoterm más apropiado para
DETERMINACIÓN DEL MEJOR de gastos para fines del impuesto cada empresa y realidad comercial,
INCOTERM a la renta, la debida determinación por lo que las áreas comercial y
No existe “un mejor Incoterm”. El más del denominado “CIF Aduanero” en legal de las empresas exportadoras
conveniente será aquél que se amolde lo relativo al valor aduanero de las e importadoras deben desplegar
más a las características y singular mercancías importadas (base de esfuerzos complementarios en aras
estructura operativa de la empresa y cálculo de los tributos de importación), de generar eficiencias y la seguridad
su visión de negocios. el correcto cálculo del valor FOB para la legal que el negocio requiere.
determinación del monto a restituir con
Especial importancia revestirá el análisis fines de drawback, etc. La determinación del Incoterm que
y coordinación conjunta de las áreas finalmente sea pactado generará
comercial y legal de las empresas En el caso concreto de las consecuencias legales en diferentes
exportadoras e importadoras, quienes exportaciones bajo los Incoterms EXW, aspectos (logísticos, tributarios, de
deberán enfocarse (desde la perspectiva FCA o FAS deberá cuidarse que el seguridad de cadena de suministro,
del vendedor o el comprador, según embarque se produzca en un plazo no etc.), por lo que resulta relevante
corresponda) en aspectos logísticos, mayor de 60 días calendario a partir de efectuar un análisis integral de todos
de transporte y seguros, infraestructura, la fecha de emisión del comprobante de estos aspectos y mantener la debida
financiamiento, recursos disponibles, pago (factura), pues transcurrido dicho coherencia entre dicho Incoterm, la
etc., a fin de favorecer la generación de plazo se entenderá que la operación ha realidad comercial y la trazabilidad
eficiencias, ahorro y oportunidades de sido realizada en territorio nacional y documentaria de la operación.
mejora. quedará afecta al IGV.
El impulso generado por cada una Más puntualmente, en el caso de las
de estas áreas deberá no solo ser empresas exportadoras certificadas
complementario con el de la otra, sino como operador económico autorizado
también estar orientado a un mismo (OEA) que exportan bajo el Incoterm
objetivo, el cual es cerrar la operación EXW, podrían presentarse eventuales
