Page 47 - Negocios Internacionales

A partir de la interesante experiencia de d. Coaching y acompañamiento.
los Gobiernos regionales y el Ejecutivo
(GORE), la propuesta es definir un
espacio similar para las Mype en el que,
cada seis meses (frecuencia sugerida),
sus representantes puedan medir los
avances concretos en cada uno de los
temas relevantes relacionados con la
Sunat, Produce, PromPerú, etc.
Una de las críticas que hacen las Mype
al Estado es que utiliza sus recursos
para tareas que muchas veces no son
las más importantes para ellos y que,
además, no se miden sus impactos.
Este espacio de diálogo y auditoría
podría contribuir significativamente a
cambiar esa situación.
MERCADO LOCAL Y EXTERNO
Poner énfasis en las compras
gubernamentales, ya que el principal
cliente para las Mype es el Estado.
Así, se requiere implementar acciones
de simplificación de procedimientos y
capacitación.
Asimismo, incidir en el aprovechamiento
de los acuerdos comerciales
internacionales (TLC). Un paso a
dar sería la articulación de la Ruta
Exportadora (PromPerú) con la Ruta
Productiva (Produce).
HERRAMIENTAS DE SOPORTE
En este punto, creemos importante
enfocarse en las siguientes
herramientas de soporte:
a. Plataforma de servicios: lenguaje
simple, plataforma amigable,
organización de servicios en función
a requerimientos del usuario (por
ejemplo, todas las instituciones que
ofrecen asistencia técnica o acceso a
financiamiento).
b. Guías prácticas para Mype: plan de
negocios, construcción de marcas, etc.
c. Formación de formadores: compras
estatales, negociación con la banca, etc.
e. Gestión de mercados de abastos,
bodegas y cooperativas.
ENLACE PARA
EMPRENDIMIENTOS
La experiencia de los programas
Innóvate y Start Up Perú evidencian la
dispersión de actores que pueden llevar
a cabo un emprendimiento exitoso.
Por un lado, hay gente con muy buenas
ideas de negocio, pero limitaciones en
su capacidad para gestionar. Por otro,
gente con muy buena capacidad de
gestión, pero sin una idea buena en
mente.
Hay proyectos interesantes sin el
recurso financiero. Asimismo, gente que
está retirando su fondo de las AFP, por
ejemplo, pero no sabe en qué invertir.
En este punto, las universidades pueden
colaborar también como validadoras
de los proyectos. El programa de
Cofide “Multisectoriales Nuevos Soles”
puede complementarse con “Jóvenes
Productivos” del Ministerio de Trabajo
y Promoción Social, que aporta capital
semilla.
OPCIONES DE
FINANCIAMIENTO
Sin duda, una limitación importante
para implementar un proyecto o el
desarrollo de las Mype es el acceso
al financiamiento y su costo. Es clave,
por tanto, facilitarles el abanico de
posibilidades para capital semilla,
capital de riesgo, capital de trabajo, etc., los modelos de asociatividad y mostrar
dejando claras las condiciones para el
acceso y las posibilidades de asistencia
técnica para formular las solicitudes con
posibilidades de éxito reales.
Inclusive, en países como Chile,
existen fondos de reactivación para las
Mype afectadas por alguna catástrofe
(fenómeno de El Niño, terremotos, etc.).
Además, una manera de incentivar a la
formalización de las Mype es a través
de un seguro en caso de siniestros.
USO DE LAS TIC EN LAS MYPE
Solo 17% de las empresas en el
Perú, de todo tamaño, se apoyan
en herramientas digitales para
desarrollarse. Algo similar sucedía
en Brasil y por ello se llevó a cabo
un agresivo programa del Estado
para trabajar en la digitalización de
los negocios Mype. Las ventajas son
evidentes en términos de eficiencia,
reducción de costos, oportunidades
de internacionalización, entre otros
aspectos.
ASOCIATIVIDAD
Está claro que, como sucede en toda
América Latina, pero con mayor énfasis
en el Perú, tenemos un mercado
empresarial básicamente conformado
por Mype. Por ello, la asociatividad
representa una posibilidad sumamente
importante, más aún para lograr la
internacionalización.
Durante los últimos quince años, se
han desarrollado diversas iniciativas
de asociatividad bajo los modelos de
consorcios (Consorcio Peruano de la
Fruta, Provid, Prohass, Probanano,
Arapa, etc.), subcontratación
(metalmecánica, minería), joint venture
(Athos) y franquicias (hoy igualan a las
franquicias extranjeras).
Afortunadamente, hoy se puede lograr
con mayor facilidad que antes difundir
sus ventajas tangibles.